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解密品牌客戶2017雙十一電商平臺新玩法

隨著2017年11月11日24點鐘聲的敲響,各平臺都交出了自己的雙十一成績單:天貓“雙十一”全球狂歡節當天成交額1682億元,同比增長39%;京東11.11全球好物節11月1日~11日24時累計下單金額超過1271億元,同比增長約為50%;而蘇寧O2O購物節11天全渠道成交額取得163%的增長。

作為電商領域新晉黑馬,多準數據在2017年雙十一期間服務客戶近100家,客戶總交易額超48.7億元,雙十一期間幫助客戶投放廣告費超1.56億,同比增長22%。

在一個本已成為紅海的電商領域,多準數據是怎樣成為電商領域的黑馬?相信這和多準數據團隊電商行業的專業出身有關,更了解電商行業新的玩法。

聚焦電商領域雙十一新玩法

【9-10月全域新客集結】

通過4種平臺資源達成新客集結,沉淀到數據銀行:1、阿里站外廣告廣告覆蓋進行回流蓄水,如優土視頻中的貼片廣告,創意植入和微博的ID營銷等渠道達成站外廣告的人群覆蓋回流;2、阿里站內內容種草人群蓄水,如企業品牌號、有好貨、淘寶頭條、必買清單、猜你喜歡等;3、線下會員人群上翻,如線下會員、交易數據、位置數據、進店數據、掃碼互動等;4、大粗偏好蓄水,如聚劃算、99大促等。

【10.21-11.10精準潛客預售】

通過3個方面達成精準潛客預售:1、自定義分析:人群分層、多維度精耕細作;如大促折扣偏好人群,內容種草人群,非官方渠道偏好人群,線下門店周邊人群等2、AI賦能:消費者資產預測定義人群價值;3、定向溝通,激活轉化;做到千人千面、千人千權、廣告觸達。

【雙十一爆發集中收割】

1、大促常規場景全覆蓋;如一、大促折扣偏好人群再營銷;二、品牌內容種草收割;三、優化品牌線上渠道配比;四、線上線下聯動營銷;五、爆款明星單品定向營銷。

2、創新場景;品牌數據銀行+uni desk+品牌號+智慧門店

【11.12-11.30持續營銷轉化】

多維度評價體系支撐消費者的持續營銷轉化。

只有改變,才有進步!正是基于多準數據對行業發展的理解和洞察,成就了2017年雙十一多準數據在某個時刻與夢想的不期而遇。

2017年多準數據雙十一玩法攻略:

【基于AIPL消費者全鏈路的人群細分&洞察】

針對品牌消費者人群數據進行分析及洞察,將人群按照消費者旅程階段、人群購買力、消費能力等區分為十幾個目標人群;

【個性化人群觸達,廣告店鋪聯動】

針對不同的目標人群制定了個性化的溝通策略,通過鉆石展位以及客戶運營平臺,進行個性化的創意推送和店鋪承接

基于對電商行業新玩法的深度理解,多準數據服務的客戶很多登上了億元俱樂部的榜單:

多準數據,雖是一個年輕的電商行業團隊,但他更是一個具備著朝氣蓬勃精神的團隊!借用年輕人的一句口頭禪就是:多準數據,用實力說話!

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